מכירות בארה"ב
אז צריך להיות אומן מכירות בעבודה בחו"ל או לא?
חלק מהסיבות לא לעבוד בחו"ל אותם מונים צעירים רבים הם:
ועוד כל מיני משפטים כאלה...
תחילה גם אני חשבתי שהפרסומות הרבות בהן כתוב כי לא דרוש ידע במכירות (אך בהחלט דרוש רצון ורעב לכסף) הוא משפט שאמור לשכנע אותי לעבוד בחו"ל...
יחד עם סיפורים ששמעתי מפי חברים בחו"ל וחשיבה בהיגיון הגעתי לתובנה בסיסית אחת:
זה כנראה נכון!
למה?
תחשבו על זה - בעל העסק רוצה להרוויח נכון? הוא לא לשכת הסעד... לכן אם הוא כותב את זה סימן שאפשר להצליח גם בלי ידע במכירות שאם לא כן, הרי ברור שהוא לא היה מעודד אנשים חסרי ידע במכירות לבוא לחו"ל "בשביל הכייף".... יש היגיון???
סיבה נוספת שעונה על המשפט "זה כנראה נכון" אני אתן ע"י דוגמא קלאסית של חבר שעבד בחו"ל:
נתחיל עם הקדמה - קצת רקע על הבחור... אין לו מושג ירוק בכל מה שקשור למכירות (שוב, כן היה לו רצון ורעב לכסף!) וההגדרה "למל"מ " (למי שלא יודע - לא מועיל לא מזיק) תפורה עליו...
אז איך הוא חזר לארץ עם ערמות של כסף והבעלים הציעו לו לבוא שנה הבאה והכרטיס טיסה עליו אתם שואלים?
מסתבר שזה פשוט ממה שחשבתם... הנה "הטכניקה" שלו:
הוא עבד בעגלה של צעצועים והיה מחלק יום אחד לקרקע יום אחד לאויר (מיד נסביר לא להילחץ).
יום קרקע: ביום קרקע הבחור הנחמד שלנו היה לוקח מכונית על שלט ונוסע איזה בכל מקום אפשרי בקרבת העגלה עד שהיה נתקע... בילד... ב 90% מהמקרים הסתבר הילד מתחיל לצעוק ולצרוח "אמאאאאאאאאאא תקני לי!!!!" אין ספק סוכן מכירות מקצועי...
יום אויר: ביום אויר השיטה הייתה דומה, במקום מכונית הוא היה הופך לטייס הליקופטר על שלט עד שהיה... נכון! נתקע (הפעם לא בילד כי הוא רצה למכור לא לפצוע..) בעצם דומם שכן... קרוב לילד... נחשו מה עכשיו?
"אמאאאאאאאאאאאאאא תקני לי!!!!"
הייתי כותב מסקנות אבל אני מעדיף פשוט לדלג לעובדות:
1. הוא עשה ערמות של כסף.
2. הוא שיחק במכוניות ומסוקים על שלט בזמן שהוא עשה כסף.
3. הוא עשה המון כסף!
4. הבוס היה מרוצה...
5. הוא עשה המון המון כסף!
6. אין לו מושג במכירות
7. הנה עובדה נוספת שהייתי צריך לכתוב לכם - האנגלית שלו ברמה של כיתה ח'[
אז חברים וחברות כל מה שאתם/ן צריכים/ות זה רצון ורעב לכסף וליהנות על הדרך... לא ידע במכירות ולא מומחיות רק רצון!
עצה שלי - לא לחשוב פעמים בהחלטה אם לעבוד בחו"ל או לא!